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GEZIELTE ANSPRACHE VON WUNSCHKUNDEN
ACCOUNT BASED MARKETING
Durch das Targeting vordefinierter Zielkunden, bietet ABM den effektivsten Ansatz zur professionellen Leadgenerierung für B2B-Unternehmen. So können auch Sie Ihren ROI effizient steigern.
Identifizierung High-Value Accounts
Eine genaue Bestimmung Ihres Wunschkunden kann anhand von Profilen bestehender Key-Accounts erfolgen. Alternativ dazu bestehen diverse Methoden Ihre potentiellen Zielkunden noch genauer einzugrenzen.
A
Identify
B
C
Communicate
A
B
C
Account-based Kommunikation
Die bereitgestellten Inhalte müssen für jeden identifizierten Account spezifisch, personalisiert sein. Dies ist zwar mit höheren Aufwand verbunden, erhöht jedoch die spätere Abschlussquote um ein Vielfaches.
Kontakte involvieren
Jeder einzelne nutzbare Kontakt spielt eine Rolle in Ihrem Verkaufsprozess. Eine Fokussierung auf das gesamte Buying Center innerhalb Ihres Wunschkunden ist daher entscheidend. Beim ABM konzentrieren Sie sich nicht auf einen Ansprechpartner alleine.
Involve
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